おはようございます😃🌞
SUMiTAS徳島中央店の近藤です。
本日は、不動産の売却時期と成約価格の関係や、実際にどの程度差が出るのかについて書かれたニュース記事を読ませて頂き、僕が感じたことを書かせていただきます。
以下ーー内は、2026年4月13日（月）付、Yahoo!ニュースより引用させて頂きました。
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築20年のマンションを売却するか迷っています。不動産会社から「春は動きやすい」と聞きましたが、売り出す時期で成約価格はどのくらい変わるのでしょうか？
築20年のマンションを売却する際、「いつ売り出すか」で悩む方は多いのではないでしょうか。不動産会社から「春は動きやすい」と聞くと、タイミングによって価格が変わるのか気になるところです。
本記事では、売却時期と成約価格の関係や、実際にどの程度差が出るのかを解説します。
マンション売却は時期で価格が変わるのか
売却時期によって成約しやすさには差がありますが、価格自体が大きく変わるとは限りません。不動産価格は主に立地や築年数、周辺相場、そして市場の需給によって決まるため、季節だけで大きく上下することは少ないのが実情です。
ただし、買い手の動きが活発な時期は、条件の良い取引が成立しやすくなります。反対に、需要が少ない時期は売却までに時間がかかり、結果的に価格を下げて成約するケースもあります。このように、時期は価格そのものというより「売れやすさ」に影響すると考えるとわかりやすいでしょう。
〜以下略〜
https://news.yahoo.co.jp/articles/dc8839d7bb877b63e37471e302d0570c5775a550
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今回の記事を読んで、改めて「売却時期＝価格が大きく変わるわけではない」という点は、多くの売主様に正しく伝えるべきだと感じました。
現場でお客様とお話していると、「春に売れば高く売れるのでは？」という期待を持たれている方は非常に多いです。確かに春先は人の動きが活発になり、内見数も増えやすく、結果としてスムーズに成約に至るケースは増えます。ただ、それはあくまで「売れやすさ」の話であって、「価格そのものが上がる」という話とは少し違います。
実際の成約価格は、立地や築年数、管理状態、そして周辺の取引事例といった要素によってほぼ決まります。時期による価格差があるとしても、数％程度に収まることが多く、過度に期待すべきではないと僕も感じています。
むしろ重要なのは、「売り出し方」です。相場とかけ離れた価格でスタートしてしまうと、動きが鈍り、結果的に値下げを繰り返してしまうケースは少なくありません。最初の価格設定が、その後の流れを大きく左右します。
また、内見時の印象も軽視できません。きちんと清掃され、丁寧に使われていることが伝わるだけで、買主の安心感は大きく変わります。この積み重ねが、最終的な価格交渉にも影響してきます。
結局のところ、「いつ売るか」以上に「どう売るか」が重要です。時期にこだわりすぎて機会を逃すよりも、市場の状況を見ながら適切な準備を整え、良い条件で売却できるタイミングを逃さないことが大切だと、改めて感じました。
それでは、本日はこのくらいにさせて頂きます。
次回も引き続き、当ブログを読んで頂けます様宜しくお願いいたします🤲
