おはようございます☀😃
SUMiTAS徳島中央店の近藤です！
本日は、「不動産売却」について書かれたニュース記事を読ませて頂き、僕が感じたことについて書かせて頂こうと思います。
以下ーー内は、2022年12月3日（土）付、Yahoo!ニュースより引用させて頂きました。
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人生の一大イベント「不動産売却」を悔いのない「楽しい思い出」とするために必要なこと
不動産の売却は人生の一大イベントであり、だからこそ、ベストな選択をしたいものです。そのためにもっとも大切なのは、「売主に寄り添う専門家」と、「よい買主」との出会いです。とりわけ重要なのは、「売却ありき」ではなく「そもそも売却すべきか」を売主の立場で考え、最善を尽くしてくれる専門家の存在なのです。
〜中略〜
不動産エージェントは、「本当に今、売るべきなのか」という視点を忘れません。売主に寄り添う際は、ビジネス的な間柄というよりも、家族や友達からの相談に乗るような姿勢でのぞみます。型に流し込むだけのような決まりきった仕事はせず、売主からのヒアリングを徹底し、親身な相談相手であり続けます。
「売主に損をさせたくない、がっかりさせたくない」という思いが念頭にあるからこそ、今は売るべきではないかもしれないというアドバイスを提供することもできるのです。
結果的に売らないという判断になった場合、仲介業としての手数料は発生しません。しかし、仲介の機会を逃したとしても称賛されるのがエージェントの仕事であり、売主の最善を思えばこそ、当たり前のようにそうするべきだという理念が根底にあります。
https://news.yahoo.co.jp/articles/d1441d58ca825370b4699a23de606513e21f0b1f
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仕事の目的が、『売上を上げる事』になってしまった時は、本ニュース記事にもあります通り『売れる見込みがあれば速やかに売却成立させ、利益を出すことを優先しがち』になると思います。
確かに不動産会社を経営していたり、サラリーマンとして働いている場合も利益を上げる事は必要です。
ただ、それだけを目的として仕事をしていても、はっきり言って楽しくはないと思います。
（感情は人それぞれですが、少なくとも僕自身はそう思います。）
手間をかけ、知恵を絞って、売主様の利益を考えて行動した結果、理想の売却が出来て、売主様が喜んで頂いた時に、仕事のやり甲斐を感じるのではないでしょうか。
また、今売却するのが正解なのか、1年後に売却する方が良いのか？もしかしたら賃貸した方が良いのでは？など、所有者の立場に立って考え、提案をする事も大事ですね。
（売るだけしか出来ない営業マンは、一流とは言い難いと思います。）
その様な提案が出来る様になる為には、ある程度の法律や税についての知識を身につけておく事と他士業（専門家）のネットワークを作っておく事も大事だと思います。
正しい方向で仕事をしていれば、売上は必ず後からついてきます。
『困っている人の役にたつ』事を仕事の目的とするべきなのではないでしょうか。
それでは、本日はこのくらいにさせて頂きます。
次回も引き続き、当ブログを読んで頂けます様宜しくお願いします！
